L’acquisition d’une entreprise est une étape complexe qui requiert une compréhension approfondie des mécanismes du marché des fusions et acquisitions. Que vous soyez un entrepreneur ambitieux cherchant à élargir votre empreinte commerciale ou un investisseur stratégique à la recherche d’opportunités lucratives, comprendre le processus d’achat d’une entreprise est essentiel. Cette démarche implique une analyse minutieuse des actifs, des passifs et des perspectives futures. Découvrez dans cet article les différentes étapes qui vous aideront à comprendre comment fonctionne l’achat d’entreprise.

Analyse préliminaire et choix de cible

Dans la phase préliminaire de l’acquisition d’une entreprise, une analyse méticuleuse s’impose. Prenez le temps de définir vos critères essentiels tels que la taille, le secteur d’activité, la localisation, etc. Une analyse de marché approfondie avant l’achat d’entreprise permettra d’identifier les opportunités alignées sur vos attentes. Dans cette démarche, le recours à un conseiller en acquisition d’entreprise peut s’avérer précieux. Son expertise guidera votre choix vers une cible stratégique, assurant ainsi une acquisition en phase avec vos objectifs et les réalités du marché.

Prise de contact et expression d’intérêt

Dès lors que vous avez identifié la structure souhaitée, il est important de formaliser par écrit votre intérêt auprès du vendeur ou de son agent en charge de la vente. Le but est ici de nouer un premier contact et de rassurer sur vos intentions sérieuses. Assurez-vous également de signer un accord de confidentialité protégeant les informations échangées entre les parties.

Audit financier et audit de l’activité

Pour déterminer si l’entreprise en question est financièrement viable et constitue un bon investissement, une phase d’audit financier est recommandée. Le conseiller en acquisition réalise alors une analyse détaillée des comptes de l’entreprise, de sa situation fiscale et détecte ainsi les éventuels risques financiers liés à l’achat.

Il ne faut pas négliger l’importance de l’audit de l’activité qui permet de vérifier la cohérence et la pertinence du modèle économique de l’entreprise. Cet audit vise aussi à mesurer le potentiel caché de cette dernière en termes de développement, notamment grâce à l’évaluation de l’environnement concurrentiel, la clientèle, la qualité des produits ou services offerts.

Négociation du prix de vente

Une fois les audits réalisés vient ensuite la phase de négociation durant laquelle vous devrez présenter une proposition d’achat au propriétaire actuel de l’entreprise. À cet effet, prenez en compte les éléments suivants pour fixer un prix de vente approprié :

• les résultats obtenus lors des audits (bilan financier et état de l’activité) ;
• les perspectives de croissance de l’entreprise ;
• la nécessité ou non d’investir dans des améliorations ;
• la volonté du vendeur.

N’hésitez pas à faire appel à des experts, qui pourront vous aider à déterminer la meilleure offre à formuler et à négocier avec le propriétaire actuel de l’entreprise.

Finalisation du financement et signature des contrats d’achat

Lorsque vous êtes parvenu à un accord avec le vendeur sur le prix de vente, il est temps de finaliser les modalités de financement de votre acquisition. Vous devrez alors vous entretenir avec votre banque ou rechercher des investisseurs prêts à soutenir cette opération. Les différentes sources de financement possibles sont :

• les fonds personnels ;
• le crédit bancaire ;
• les investisseurs (business angels, fonds d’investissement) ;
• le recours à une forme spécifique d’aide financière comme la subvention publique (si éligible).

Une fois le financement assuré, il convient de finaliser les documents contractuels : contrat de cession d’entreprise, acte de vente, protocole transactionnel, statuts modifiés en cas de reprise par achat de parts sociales, etc. Dans ce cas de figure, l’assistance d’un conseiller en acquisition d’entreprise ou d’un avocat peut s’avérer déterminante.

Intégration au sein de l’entreprise reprise

Après la signature des contrats d’achat, il sera enfin temps d’intégrer l’entreprise que vous venez d’acheter. Cette étape est particulièrement cruciale, car elle va permettre de rassembler et d’unir les équipes autour de votre projet. Pour ne pas nuire à la compréhension mutuelle, prenez le temps de rencontrer individuellement chaque membre du personnel. Vous devez organiser des réunions d’information collective et présenter votre vision pour l’entreprise. De plus, nous vous recommandons de rassurer sur la préservation des emplois existants et de mettre en place un plan de formation ou d’intégration si nécessaire.

Entre la création et l’achat d’entreprise, laquelle de ses opérations est plus avantageuse pour un entrepreneur débutant ? Trouvez la réponse dans cette vidéo.